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手机支付宝钱包干掉POS机 微信支付干掉购物车

www.wangminjie.cn  2013-12-13 15:41:17   网民节官方微博      来源:雷锋网

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阿里的支付宝钱包与腾讯的微信支付到底有何特点?有何不同,我们今天一一来说。

一、支付宝钱包是B2C+C2C,微信支付只是B2C。

1. 要消灭POS机的手机支付宝钱包。

支付宝钱包最好玩的应用场景在于二维码支付和近场支付。作为卖家,无论你是B,还是C,只要你有支付宝帐号,都可以拥有一个独立的、唯一的、属于自己的支付宝收款二维码。目前的支付宝钱包支持你用五种途径转发你的二维码,分别是转发到新浪微博、微信好友、微信朋友圈、手机短信息和复制链接。因此,如果有人现在说阿里和腾讯打架,全面切断关系,你听听笑笑就行了。

除了线上之外,支付宝钱包收款二维码的应用场景,还有线下妙用:如果你开了个小店铺,你可以收款二维码,打印,贴在小店门口。它在营销上的作用是,你可以对那些讨价还价想要占便宜的客户说:如果你用支付宝钱包扫描二维码支付,我再便宜你两块钱。犹豫不决要不要买的客户会因为好玩而下单,你就又多了一个客户,这就是拿支付宝钱包收款二维码当作促单手段的营销新思路。小店家用支付宝钱包收账,最致命的杀手级应用场景是:干掉POS机。

你再也不用填写申请流程、缴纳押金,去银联或银联商务申请POS机,多数情况还申请不到。你只需把你的支付宝二维码贴在店铺门口,这个二维码就成了你天然的POS机,而且是移动POS机。如果你还想营造出真实POS机“刷一刷”的快感,你还可以使用支付宝钱包的“近场支付”功能。

支付宝钱包的近场支付功能叫“当面付”,用的是NFC非接触式射频信号,下拉到“当面收”,你的手机就会一直发射信号给客户,他只需要打开“当面付”,两个手机轻轻一接触就能给你付款,同样的,这也可以成为一种营销手段。客户也会因为支付方式新奇而购买。所以你看,无论是B2C还是C2C,阿里的支付宝钱包,都能用手机完成交易的最后一公里,这就是阿里引领的移动互联网的未来。

“我灭掉你,与你无关”,在消灭POS机这件事情上,阿里就是这样的心态,一个杀手级应用支付宝钱包,顺手就把POS机行业给干掉了。这样想想,你就明白,为什么阿里在两个月前,全面停掉支付宝线下代收业务,收回了他们的全部支付宝POS机。

这年月,很多人都在说:阿里要拿来往跟微信一决高下,就连马云自己在2013年10月18日也这么说,其实这些大佬们在演戏,别忘了大佬们都是演技高超的演员,马云的演技尤其高超而已。马云真正有信心拿来跟微信抗衡的还是他强大的支付信用体系,换句话就是你手机上可以下载安装的支付宝钱包。

而支付宝钱包在移动互联网时代能给商家和淘宝小店主,甚至普通人带来的最大便利就是移动支付和转账极其便利,一部手机就是一台移动POS机。所以支付宝钱包不仅可以B2C,也可以C2C,B2B当然也是没问题的。

2.消灭购物车的微信支付

腾讯的微信支付神秘极了,2013年10月29日,在马云“杀到南极去”的逼迫下,腾讯开放了九大接口,但心急火燎的商家们并没有看到期待已久的支付接口。

微信的支付是只针对B2C的,因为微信对C有强烈的信心,微信的C有6亿注册用户,有2.72亿活跃用户。所以商家B们都急不可耐想要拿到微信支付,形成完整的商业闭环,去屠戮微信上的用户,挣他们的钱。如果你非要争辩说商家想要的不是屠戮C而是服务C,那你是太不了解微信带给商家的巨大想象空间了,这个想象空间如此巨大,任谁拿到微信支付这把“屠龙刀”,都会杀性大起,深暗人性和深知保护微信用户体验重要性的张小龙,才不会给你机会让你去拿着屠龙刀在微信里杀人。

微信能给商家提供的支付场景分为JS API和Native API两种。

JS API是微信用户通过微信高级服务号发布的商品信息或二维码,打开商品详情页面,选购商品后,调用客户端的支付功能,在Webview里基于JS Api实现支付。

Native APi(原生支付),可以直接通过图文信息、二维码进入原生购买页面,没有选购流程。

你去看腾讯旗下的易迅网的购买体验会发现,微信购买是没有购物车的电子商务。

据说,张小龙在跟同为腾讯副总裁的易迅网老大卜广齐Stone谈到易迅接入微信平台时,第一个要求就是消灭购物车。

要知道,电子商务对于中国人来说是舶来品,从美国来到中国的时候就有购物车,那是PC时代的产物,而移动互联网时代,如果不消灭购物车,手机端的购买流程会特别复杂,简单就是美,所以微信商城要消灭购物车,相信大家都是赞成的。

需要澄清的是:谈到支付,至少包含买家支付和卖家支付,目前舆论口中的微信支付,只是买家支付,比如2000万微信支付绑定用户、微信支付1分钱买米3手机等等。而商家关心的卖家支付才是完成微信商业生态闭环的最重要一步。

时至今日,微信都在极其谨慎地开放卖家支付。能在微信上卖东西的除了易迅网,也就只有了了十几家,有些网站号称接入了微信支付,比如当当网和唯品会,也都只是PC端支付功能的一个新品种,并没有实现微信内的商业闭环。

如果你是商家,你可以去试一试,申请微信支付流程。如果你没有九大接口的开发能力,没有高级接口的微信公众平台服务号,没有***,你根本申请不到微信卖家支付。

有一个很有趣的案例是,某新闻媒体作为该类型使用案例,倒是也申请到了微信支付,但被他们拿来卖报纸,实在是暴殄天物,明珠暗投。

微信卖家支付只能给商家使用,只能B2C,不能像支付宝钱包那样,既支持B2C也支持C2C,而且微信支付虽然也有扫描二维码支付,但是缺少像支付宝钱包那样类似于POS机一样的“当面付”NFC近场支付能力。

毕竟微信开通买家支付的用户仅有2000万,远远无法跟支付宝相比,互联网的逻辑是买家行为决定卖家行为,如果微信的买家支付群体达到1亿规模,那时会产生的支付花样一定也会十分新奇特。

二、支付宝钱包是独立金融系统,微信支付只是中转站。

1. 支付宝钱包是封闭系统。

支付宝在中国电子商务历史上的伟大作用是:它解决了信用危机问题。因此,这件事发展到今天,就把支付宝变成了一个庞大的、独立的、封闭的金融系统,它的所有资金都在体内循环,特点有三个:

买家往往只出不进,一次次把银行卡上的钱划转到支付宝内;买家从支付宝提现,需要缴纳手续费;支付宝账户有了闲钱可以购买余额宝理财。

所以,支付宝银行的封闭系统,就需要做到像银行一样使用最高级别的安全机制,一旦有疏漏就会产生资金风险。随着支付宝这个封闭的大怪兽吸金能力越来越强,支付宝的未来会带来新一轮的信用危机。从解决信用危机开始,到产生新的信任危机,这大概是阿里不愿面临的悲剧。

2. 微信支付是开放系统。

微信支付跟腾讯的财付通完全不同,财付通跟支付宝一样,也是一个封闭系统,尽管微信支付由财付通的团队在开发,但微信支付却是开放系统,特点有三个:任何银行只要愿意都可以接入微信支付,尽管现在只有20家左右;对于微信用户来说,钱会存在用户的银行卡里,微信里面没有一毛钱;对于商家来说,开通微信卖家支付后,收来的钱暂时放在财付通企业版里,定期转入企业银行帐号。

所以,从这个意义上说,我们装着微信的手机在本质上更接近于一台POS机,而且是一台会飞的POS机,可以在微信内外任意飞翔,不再受老POS机地理位置的局限。所以,在消灭POS机这件事上,微信支付和支付宝钱包是可以达成共识的。既然这样,那就握个手吧!

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