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价格战打不垮京东!因为“军费”不是自己的钱

www.wangminjie.cn  2013-04-02 11:09:41   网民节官方微博    

  京东的2012很风光,也很艰难,天猫的壮大、苏宁易购的崛起、易讯们的跟进围剿都困扰着京东。不过,竞争对手们若想靠价格战打垮京东,似乎也并不太可能。今日,i黑马发表知名电商研究者王利阳的文章,分析了价格战不足以击溃京东论断背后的原因。

价格战打不垮京东!因为“军费”不是自己的钱

  刘强东去年4月号称资金储备有60亿,今年则宣称资金储备已有150亿,但大家都清楚这钱除了刚融资的7亿美元,剩下了100亿基本上都是供应商的货款。而刘强东手握100亿供应商的货款,完全有能力抵御竞争对手的价格战冲击。在去年,京东之所以敢于硬拼对手,是因为电商之间价格战需要投入的资金仍然是在供应链财务上,京东与竞争对手的价格战根本不会对自身造成实质伤害。换句话说,假设京东与对手的价格战确实需要自身投入2亿,也就是京东需要亏2亿,但这2亿亏损并不能立即对京东构成影响,京东有足够的资金储备,也就是京东6月打价格战的投入8月才会在财务上结算,8月打价格战的投入10月才会在财务上结算,而这期间京东整体的交易规模增长,整体账期再拉长,所以在财务上京东的正常运营基本上不会受到价格战的影响。

  但欠债终究要还的,京东可以通过融资来还,也可以通过其他方式来还,甚至可以盈利之后再补漏。总之供应商的货款在京东的财务中不断滚动,以京东现在的体量几亿元规模的价格战根本打不垮京东。几十亿、上百亿的价格战京东才有可能倒下,但对于零售业来讲,单次发起几十亿、上百亿规模的价格战的可能性几乎为零。

  京东选择不盈利而不断冲击销售额是很明确的选择,销售额越大,供应链资金也就越多,京东抵御冲击的能力也就越强。京东现在可以承受单次上亿规模的价格战,而当当现今的体量就无法承受这样的冲击。当然规模不仅在财务运转上有着优势,同时在毛利上也有着优势,刘强东在接受采访时也说过,10亿规模的销售额就拿10亿规模的返点,100亿规模的销售额就拿100亿的返点,冲击销售额也提高毛利的一种方式。在国内,销售额是衡量电商企业的第一标准,其次才是赢利、服务、运营等其他方面。

  京东把融资烧完很有可能,但指望京东资金链断裂就有些难了,所以单纯的通过价格战击溃京东已不现实,京东目前的体量完全可以抵御价格战的冲击。

  关键字: 价格战 京东 天猫

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